今年春節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)達(dá)到了一個(gè)峰值，無(wú)論是案例數(shù)量，還是方式和效果。而最近的女生節(jié)又被企業(yè)們狠狠的玩了一把。近日，清華和北大的男同學(xué)和女同學(xué)互約看電影的新聞被炒的很火，一開(kāi)始筆者并沒(méi)有意識(shí)到這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，因?yàn)槿�程都沒(méi)有品牌的露出，直到百度糯米站出來(lái)在北大門(mén)口發(fā)電影票，筆者才明白這是百度糯米一手策劃的。

　　這個(gè)案例讓筆者有一些啟發(fā)，在這想和大家聊一聊在無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都異常注重節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的今天，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做？節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)究竟是要“走口走手”，還是要“走心走腎”？

　　走口營(yíng)銷(xiāo)：不是營(yíng)銷(xiāo)的失敗，而是商業(yè)模式的失敗

　　所謂的“走口走手”和“走心走腎”，是筆者總結(jié)各大節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)案例對(duì)其界定的四個(gè)方向，或者說(shuō)四種模式。對(duì)于走口模式來(lái)說(shuō)，有兩層含義，一是用受眾日常生活最為所需的“食物”作為營(yíng)銷(xiāo)的突破口；二是營(yíng)銷(xiāo)以及促銷(xiāo)活動(dòng)，希望能夠引起顧客的“口口相傳”。在這種模式中，最具代表性的是傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)。

　　無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是商場(chǎng)，往往在節(jié)日期間對(duì)商品尤其是食品，施以大幅度的回扣，吸引廣大顧客的購(gòu)買(mǎi)。很多人認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手法很落伍、很LOW，但是其實(shí)它們非常的接地氣。低廉的價(jià)格、顯目的堆頭、豐富的商品、應(yīng)景的廣播、涌動(dòng)的顧客……套用互聯(lián)網(wǎng)的“場(chǎng)景”概念，這實(shí)際上是老百姓最真實(shí)的生活場(chǎng)景。在這種無(wú)法跳脫的場(chǎng)景下誰(shuí)都會(huì)不知不覺(jué)多買(mǎi)點(diǎn)東西。

　　值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)非常流行的“爆品”這一說(shuō)法，也恰恰是借用了超市“爆品”的概念。在互聯(lián)網(wǎng)用爆品吸引用戶(hù)聚合用戶(hù)，再?gòu)凝嫶蟮挠脩?hù)群體中找到相應(yīng)的商業(yè)模式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)之前，超市、賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)早就利用爆品直接促進(jìn)銷(xiāo)售了。說(shuō)到這，大家腦海中有沒(méi)有想起每天清早，一堆老頭老太太在超市門(mén)口排隊(duì)買(mǎi)雞蛋的場(chǎng)景？

　　所以，走口模式是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅非常有效，而且和銷(xiāo)售息息相關(guān)，能夠直接拉動(dòng)銷(xiāo)售。但“走口營(yíng)銷(xiāo)”是無(wú)法拯救商場(chǎng)、超市的沒(méi)落的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)模式是無(wú)法阻擋人類(lèi)社會(huì)和時(shí)代的進(jìn)步的，電商是必然產(chǎn)物，也是人類(lèi)生活劃時(shí)代的標(biāo)志，相比于電商，線(xiàn)下實(shí)體落后的商業(yè)流通模式是潰敗的。以美國(guó)為例，美國(guó)國(guó)家零售商協(xié)會(huì)(NRF曾)預(yù)計(jì)，2014年的歲末購(gòu)物節(jié)雖然達(dá)到過(guò)去三年的最高水平，高達(dá)6169億美元，但是同比僅僅增長(zhǎng)4.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電商十幾個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)速度。而就在2014年12月底，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) ShopperTrak公布12月末消費(fèi)報(bào)告中顯示，傳統(tǒng)實(shí)體商場(chǎng)在2014年12月末的銷(xiāo)售額為122.9億美元，比2013年同期的123.5億美元下降了0.5%。

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